آپولو
دوره تخصصی آموزش همکاری در فروش

آموزش افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش)

با اینکه بر روی کاغذ بحث یادگیری افیلیت مارکتینگ به نظر ساده می آید اما به هیچ وجه اینطور نیست!
یادگیری همکاری در فروش و پیاده سازی اسول آن برای درامد زایی هم در سیستم های افیلیت داخلی و هم خارجی از قواعد مشخصی پیروی می کند و شما فقط در صورتی می توانید یک سیستم افیلیت مارکتینگ استاندارد پایه ریزی کنید که آن را به خوبی یاد گرفته باشد. مگرنه مانند تعداد زیادی از به اصطلاح افیلیت مارکترها از مسیر درامد زایی خارج می شوید.
آکادمی آمانج برای از بین بردن خلا آموزش همکاری در فروش و با هدف ارتقا دانش در اکوسیستم استارتاپی ایران و معرفی متخصصان کارآزموده به شرکت های معتبر اقدام به برگزاری دوره جامع آموزش دیجیتال مارکتینگ کرده و یکی از مهم ترین سرفصل های خود را به آموزش افیلیت مارکتینگ اختصاص داده که به صورت مستقل نیز قابل استفاده دانشجویان است

سه رکن اصلی همکاری در فروش

در سیستم های همکاری در فروش سه شخص حقیقی یا حقوقی، نقش ایفا می کنند که در ادامه به توضیح آن میپردازیم.

۱- فروشنده یا تولید کننده محصول
فروشنده می تواند شخص یا سازمانی باشد که محصول را تولید و به بازار عرضه می کند. این محصول می تواند یک وسیله الکترونیکی، یک دوره آموزشی یا حتی یک خدمت اجتماعی باشد. در هر صورت فروشنده نیازی ندارد تا مستقیما کار بازاریابی را انجام دهد و می تواند این مسئولیت را به بازاریاب محول کند.

۲- بازاریاب
راس دوم این مثلث، شخص یا شرکت بازاریابی است. بازاریاب وظیفه دارد محصول را از تولیدی دریافت کرده و با اجرای ترفندهای بازاریابی، تولید محتوای جذاب و همچنین استفاده بهینه از کانال های بازاریابی محصول را برای مخاطبان هدف تبلیغ کند.

۳- مخاطب هدف یا مصرف کننده
مخاطب هدف فردی است که یا به محصول ما نیاز دارد و متوجه آن شده و در پی محصول است یا در صورت مواجهه با تبلیغ خوب پتانسیل بالایی برای خرید دارد. هنگامی که مصرف کننده هدف ما محصول را خریداری می کنند، فروشنده و بازاریاب سهم خود را از سود آن محصول با توجه به توافق قبلی بین خود تقسیم می کنند.

در روش بازاریابی سنتی، فرد بازاریاب مجبور بود تا به صورت حضوری و با استفاده از فیلترهای مختلف مثل، تقسیم بندی اجتماعی، محل زندگی، مدل کسب و کار و… جامعه هدف خود را مشخص کند و با استفاده از تکنیک های بازاریابی کلامی، مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کند.
اما در سیستم بازاریابی افیلیت مارکتینگ، نیازی به این کار نیست و شما باید از طریق تولید محتوا و استفاده بهینه از کانال های بازاریابی مخاطبان خود را به مشتری تبدیل کنید.

 

جایگاه افیلیت مارکتینگ در بازاریابی دیجیتال 

بحث همکاری در فروش به دورانی پیش از اختراع اینترنت برمی‌گردد، اما ورود بحث بازاریابی اینترنتی بود که این صنعت را به صنعتی میلیارد دلاری تبدیل کرد.
در فضای دیجیتال مارکتینگ، شرکتی که برنامه افیلیت مارکتینگ پیاده می‌کند، می‌تواند به رهگیری لینک‌هایی بپردازد که فروش را ایجاد کرده‌اند و از طریق تحلیل‌های داخلی متوجه شود که چه میزان از این لینک‌ها به فروش تبدیل شده‌اند. امروزه  استفاده از اینترنت به عنوان بستر همکاری در فروش افزایش یافته است. برای مثال آمازون یا شرکت های خرده فروش مطرحی همچون ای بی پلتفرم همکاری در فروش ویژه خود را دارد، جایی که بلاگرها و افراد اینفلوپنسر تشویق می‌شوند تا در سیستم های همکاری در فروش عضو شوند و به‌ازای هر فروش کمیسیون خود را دریافت کنند.

 

چرا استفاده از افیلیت مارکتینگ ضرورت دارد؟

همه بازیگران حاضر در فضای اینترنت به خصوص دیجیتال مارکتینگ تمایل دارند که به کاربران و مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنند.  این موضوع یکی از مسائلی است که همکاری در فروش را جذاب می‌کند. در این حالت همکار فروش (ناشر) می‌تواند مالک چندین وب‌سایت، اپلیکیشن یا کانال‌های شبکه‌های اجتماعی باشد یا به خوبی بازاریابی ایمیلی را بلد باشد. هر چه شبکه‌ی همکار فروش قدرتمندتر باشد، گستره‌ی دسترسی وی به مشتریان احتمالی نیز بیشتر است.
هدف استفاده از افیلیت مارکتینگ، افزایش حجم فروش است، راه‌حلی برد-برد که هر دوطرف فروشنده و همکار در فروش را بهره مند می سازد.

 

روش های درآمد زایی افیلیت مارکتینگ

بازاریابان در سیستم های همکاری در فروش به شکل های مختلفی می توانند کسب درآمد کنند که از مهم ترین آن ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱- پرداخت به ازای هر فروش
این روش استاندارد ترین متد همکاری در فروش است. این بدان معناست که هر فروشی که بازاریاب داشته باشد درصد و پورسانت خود را از آن فروش را به صورت مستقیم دریافت می کند.

۲- پرداخت به ازای هر اکشن
برخی اوقات شرکت ها می خواهند مشتریانی را به سایت خود هدایت کنند تا مثلا یک فرم خاص را تکمیل کنند، عضو یک خبرنامه شوند، در یک نظر سنجی شرکت کنند یا یک محصول را تست کنند (نسخه بتا) در این روش وظیفه بازاریاب این است که مشتریان را ترغیب به این کار کند و به ازای هر اکشن پورسانت دریافت کند.

۳- پرداخت به ازای هر کلیک
برخی اوقات هدف از افیلیت مارکتینگ افزایش ترافیک یک سایت است. بازاریاب هر مشتری را که به سایت فروشنده هدایت کند و در واقع وارد آن سایت شود پورسانت خود را دریافت می کند.

 

چرا باید تبدیل به یک بازاریاب در سیستم های همکاری در فروش شویم؟

دلایلی زیادی وجود دارد که شما را ترغیب کند تبدیل به یک بازاریاب برای شرکت هایی شوید که سیستم همکاری در فروش دارند. در ادامه این موارد را بررسی می کنیم.

۱- درآمد منفعل
اگر شما در سیستم های همکاری در فروش مثل همکاری در فروش سایت بازار وب ثبت نام کنید حتی ماه ها بعد از بازاریابی که شما انجام دادید هم اگر آن خریدار محصولی را خریداری نماید شما پورسانت خود را دریافت می کنید. یعنی شما ممکن است خواب باشید و کسب درآمد کنید. حتی می توانید زیر مجموعه های زیادی بگیرید و آن ها برای شما درآمد زایی کنند.

۲- عدم بروز مشکل با مشتری

وقتی محصولی را می فروشید و درآمدی کسب می کنید اگر آن محصول به هر دلیلی مشکلاتی داشته باشد شما هیچ مسئولیتی در قبال مشتری ندارید و فروشنده باید پاسخگو باشد.

۳- کار در منزل
شما به راحتی و در منزل می توانید همکاری در فروش را انجام دهید و نیاز به خارج شدن از منزل نیست.

۴- مقرون به صرفه
بیشتر مشاغل برای تأمین اعتبار کالاهای فروخته شده به هزینه های راه اندازی و همچنین گردش پول نیاز دارند. با این حال ، همکاری در فروش را می توان با هزینه کم انجام داد ، به این معنی که شما می توانید به سرعت و بدون دردسر زیاد شروع کنید. هیچ هزینه ای برای نگرانی و عدم نیاز به ایجاد محصول وجود ندارد.

۵- راحت و انعطاف پذیر
از آنجا که در واقع شما یک فریلنسر هستید می توانید استقلال نهایی را در تعیین اهداف خود داشته باشید ، مسیر خود را هنگامی که احساس می کنید خیلی متمایل شوید ، انتخاب محصولات مورد علاقه شما و حتی تعیین ساعات شخصی خود را تغییر مسیر دهید. این راحتی به این معنی است که اگر دوست دارید نمونه کارها را متنوع کنید و فقط روی کمپین های ساده متمرکز شوید. شما همچنین از محدودیت ها و مقررات شرکت به دور هستید.

۶- پاداش مبتنی بر عملکرد
شما اگر کارمند یک شرکت باشید هر اندازه هم که کار کنید درآمد ثابتی دارید ولی در همکاری در فروش شما با توجه به تخصص و زمانی که کار می کنید می توانید درآمد خود را بالاتر ببرید.

۷- قدرت سئو را دست کم نگیرید
اگر سئو را به درستی انجام دهید ، یک ترافیک ارگانیک وجود دارد که می توانید از موتورهای جستجو دریافت کنید.مردم به طور طبیعی به صورت آنلاین به دنبال اطلاعات هستند. به همین دلیل است که باید اصول اولیه جستجوگرها در صفحه ، تحقیق در مورد کلمات کلیدی و ایجاد لینک را به عنوان منبع اطلاعاتی که در ابتدا پیدا می کنند بیاموزید.

متداول ترین کانال های همکاری در فروش

اکثر شرکت های وابسته برای اطمینان از اینکه مخاطبان آنها درگیر خرید و فروش محصولات تبلیغاتی هستند ، از رویه های مشترک استفاده می کنند. اما همه شرکت های وابسته تبلیغات محصولات را به یک روش انجام نمی دهند. در حقیقت ، چندین کانال مختلف بازاریابی وجود دارد که ممکن است از آنها استفاده کنند.
۱- اشخاص تاثیر گذار
تأثیرگذار شخصی است که قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از جمعیت را دارد. این فرد در موقعیت بسیار خوبی برای بهره مندی از بهمکاری در فروش قرار دارد. آنها قبلاً به دنبال یک نمایش جالب توجه بودند ، بنابراین هدایت مصرف کنندگان به کالاهای فروشنده از طریق پست های رسانه های اجتماعی ، وبلاگ ها و سایر تعاملات با طرفدارانشان برای آنها آسان است. سپس تأثیرگذاران سهمی از سود حاصل از ایجاد آنها را دریافت می کنند.

۲- وبلاگ نویسان
وبلاگ نویسان به دلیل اینکه در نوشتن متخصص هستند و می توانند مطالبی بنویسند که سریعا در گوگل رتبه بگیرد می توانند در مورد یک محصول مقاله ای بنویسند که سریعا در گوگل بالا بیاید و فرشو بیشتری داشته باشد.

۳- لیست های ایمیل
برخی از شرکت های همکاری در فروش دارای لیست های ایمیلی هستند که می توانند از آنها برای تبلیغ محصولات فروشنده استفاده کنند. برخی دیگر ممکن است به خبرنامه های ایمیلی که شامل لینک های پیوندی به محصولات هستند ، کمک کنند و پس از خرید مصرف کننده محصول ، کمیسیون دریافت کنند. یعنی می توان محصولات را به این شرکت ها معرفی کرد تا آن ها هم به لیست ایمیل خود ارسال کنند.

۴- وب سایت های بزرگ
می توان با سایت های بزرگ برای همکاری در فروش وارد مذاکره شد و تبلیغات محصولات ما را در سایت خود قرار دهند و به ازای فروش پورسانت بگیرند.

معیار سنجش کارامدی سیستم های همکاری در فروش

کالا یا خدماتی که در یک صنعت خاص تولید و عرضه می شود.
نرخ کمیسیون
زمان حفظ کوکی ( چه مدت بعد از ذخیره کوکی کاربران، آن ها را حفظ می کند.)
حداقل مبلغ قابل تسویه

پر رونق ترین مجصولات برای افیلیت در جهان

افیلیت مارکتینگ بیشتر بر صنایع B2C اجرایی می شوند. طبق گزارشات در سال های اخیر بیشترین کالاهایی تحت سیستم همکاری در فروش فروخته شده اند به این ترتیب بوده اند:
41 درصد کالای دیجیتال
39 درصد مد و پوشاک
30 درصد خدمات آنلاین

مهم ترین صنایع فعال در افیلیت مارکتینگ

43 درصد خرده فروش ها
24 درصد ارتباط و رسانه ها
16 درصد تفریح و گردشگری
9 درصد خدمات مالی

افیلیت مارکتینگ در ایران

در مقیاس کلان، آنطور که در کشورهای مختلف به بحث بازاریابی پرداخته شده است در ایران مورد توجه قرار نگرفته است. نه توسط شرکت های و تبلیغ کنندگان بزرگ نه توسط خرده فروش های بزرگ. گرچه گام های خوبی در این مسیر برداشته شده است اما هنوز فاصله زیادی بین سیستم های بازاریابی فروش در ایران و خارج کشور وجود دارد.