افیلیت مارکتینگ؛ ترکیبی که این روزها با گسترده تر شدن دیجیتال مارکتینگ و شیوع کرونا، بیشتر شنیده اید. افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش به روندی گفته می شود که در آن شما با ارائه خدمات و محصولات یک شرکت، کمیسیون خودتان را دریافت می کنید. این کار یکی از روش های بازاریابی کم دردسر و پر درآمد است.
یکی از دلایل گسترش افیلیت مارکتینگ در این روزها شیوع کروناست، چرا که خیلی از افراد برای کسب درآمد بیشتر و کارکردن به صورت غیر حضوری این شغل را انتخاب کرده اند و هم زمان با چندین شرکت قرارداد همکاری در فروش محصولات و خدمات، بسته اند.
جالب است بدانید که ۸۱٪ از برندها و ۸۴٪ از ناشران، از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند. این آمار هر ساله با افزایش هزینه‌های بازاریابی وابسته، افزایش پیدا می‌کند. همچنین ۱۶٪ از کل سفارش‌های آنلاین تحت تأثیر بازاریابی وابسته است.
اگر جزو افرادی هستید که دوست دارید در خانه بمانید و ترجیحا بیرون نروید، این روش برای شما عالی است. شما می‌توانید کمپین‌هایی راه‌اندازی کنید و با معرفی سایت‌های فروشگاهی و محصولی که فروشندگان ارائه می‌دهند، درآمدزایی کنید؛ اما نکته مهم در این راه چگونگی استفاده از افیلیت مارکتینگ و دانستن عوامل بهبود و گسترش آن است. در این مقاله قصد داریم روش های موثر در بهبود و پیشرفت افیلیت مارکتینگ را بررسی کنیم پس با ما همراه باشید.
بیشتر بخوانید : “۸ تکنیک همکاری در فروش برای مارکترها [۲۰۲۲]“
آنچه در این نوشته خواهیم داشت
عوامل موثر در بهبود و پیشرفت افیلیت مارکتینگ
همانطور که پیش از این گفتیم در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته به روش هایی نیاز داریم تا بتوانیم به سود بیشتر و بهبود کسب و کار خود دست یابیم در ادامه چند نمونه از این عوامل را توضیح می دهیم:
١. قبل از بازاریابی برای هر کالا و یا خدماتی، آن را بررسی کنید.
اولین نکته ای که باید به آن توجه کنید این است که شما قصد تبلیغ و فروش چه محصول یا خدماتی را دارید. آیا این محصول برای مخاطبانتان هم جذاب است؟ در این روش باید بین واسطه و خریدار اعتماد شکل بگیرد. شما باید محصولی را تبلیغ کنید که عیوب کمی داشته باشد و یا اصلا نقصی نداشته باشد. علاوه بر این باید کاملا به آن اعتقاد داشته باشید و بتوانید این حس را به مخاطبتان هم القا کنید. سعی کنید همیشه محصولات ارزشمندی را ارئه دهید و مطمئن شوید که مخاطبانتان از آن‌ها راضی هستند. اگر محصولات خوبی از برندهای برتر معرفی کنید، نرخ تبدیل قابل توجهی به دست می‌آورید و این باعث بهبود و پیشرفت افیلیت مارکتینگ می شوید.
از طریق انواع کانال هایی که در اختیار دارید، محصول و مزایای آن را معرفی کنید. حتی می توانید این محصولات را با سایر محصولات مشابه مقایسه کنید تا تاثیرگذاری شما بیشتر شود. این کارها باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود. هرگز به طور مستقیم مخاطبانتان را به خرید یک محصول ترغیب نکنید. تنها کافی است محصولات را معرفی کنید و بگذارید خودشان تصمیم بگیرند. هر چقدر ارائه شما بهتر و مفیدتر باشد و محصولات و خدمات با کیفیتی را معرفی کنید، احتمال خرید افراد از طریق لینک‌های شما هم بیشتر می‌شود. پس سعی کنید کمپین ها را با دقت انتخاب کنید.
٢. ترندهای روز را بشناسید و همگام با علایق کاربران پیش روید.
در حوزه بازاریابی وابسته، رقابت جدی و شدیدی وجود دارد. برای اطمینان از برنده شدن در این رقابت، باید همواره به روز باشید و متناسب با نیاز مخاطبان و ترندهای روز پیش بروید. از روش‌های جدید بازاریابی استفاده کنید و خبرهای جدید در مورد بازاریابی اینترنتی، الگوریتم‌های گوگل و شبکه‌های اجتماعی را دنبال کنید.
٣. همیشه به دنبال محتوای جدید و متفاوت باشید.
محتوا اصل اساسی در هر تبلیغ است و هرچقدر در این زمینه قدرتمندتر ظاهر شوید، کاربران بیشتری را جذب می کنید. بسیاری از محتوانویسان جدید، معمولاً محتواهای تبلیغ شده توسط وبلاگ نویسان دیگر را کپی می کنند. کپی کردن محتواهای دیگران روشی غیر حرفه ای است و ارزشی برای کاربران ندارد.
سعی کنید محتواهای جدید و جذابی را برای تبلیغ پیدا کنید. سعی کنید شما اولین کسی باشید که آن محصول را با بیانی جدید معرفی می کنید. هرچقدر محتوا قوی تر باشد اعتبار و خوش نامی شما افزایش پیدا می‌کند.
اعتبار شما یکی از ابزارهای مفید برای کسب درآمد اینترنتی خواهد بود. اطمینان به یک شخص معتبر و خوشنام، باعث خرید و معرفی بیشتر شما به کاربران دیگر می شود. اگر مخاطبان به شما و مطالبی که به آن ها ارائه می دهید اعتماد کنند، اعتماد به محصولاتی که می فروشید یا آن ها را به لینک خرید آن محصولات هدایت می کنید، برایشان آسان تر خواهد بود.
اگر شما نمی خواهید خودتان محصولی را به فروش برسانید، می توانید مخاطبان خود را به سایت های دیگر فروش محصولات هدایت کنید و به سادگی با این هدایت کردن، کسب درآمد کنید اما در این کار مواظب اعتبار خود باشید. همیشه مطمئن باشید که مخاطبان خود را به یک سایت معتبر هدایت کرده اید.
می توانید قبل از تبلیغ یک محصول که مربوط به یک سایت دیگر است، خودتان آن محصول را تست کنید و در مورد آن مطالبی را بنویسید. نوشتن مطالبی در مورد نحوه و چگونگی استفاده از محصول یا تاثیری که بر زندگی شما گذاشته است، باعث می شود مخاطبانتان به شما اعتماد بیشتری کنند. همچنین می توانید با پست و ویدیو گذاشتن داخل وبلاگ، سایت یا شبکه های اجتماعی به تمام سوالات مخاطبان خود در مورد آن محصول پاسخ بدهید. چرا که این روش هم نوعی از تولیدمحتوا است.
نکته مهم که در نوشتن محتوا باید به آن توجه کامل شود، تحلیل رقبا، انتخاب کلمات کلیدی، آنالیز آن ها و سئو محتوا است. در این راه می توانید از ابزارهای سئو مثل semrush و moz و… استفاده کنید. با استفاده از این ابزارها می توانید محتواهای برتر رقبایتان را پیدا کنید و بر رتبه بندی کلمات کلیدی نظارت داشته باشید.
جدای از تولید محتوا برای یک وب سایت، می توانید یک وبلاگ وابسته نیز راه اندازی کنید که در مورد موضوعات مرتبط صحبت می‌کند و کلمات کلیدی مناسب را مورد هدف قرار می دهد. علاوه بر این می توانید لینک هایی را به آن اضافه کنید که این کار قطعا باعث بهبود سئو بهبود افیلیت مارکتینگ می شود.
بیشتر بخوانید : “۸ اشتباه افیلیت مارکترها “
۴. همواره نرخ تبدیل خود را آزمایش و بهینه کنید.
باید همواره تعداد فالوورهایتان، افرادی که به صفحات شما اضافه می‌شوند، ورودی‌های وب‌سایت، تعداد کلیک‌ها و در نهایت فروش را بررسی کنید تا ببینید آیا نرخ تبدیل شما در حال افزایش است یا خیر. مثلا ممکن است در حال حاضر در یک ماه ۵۰۰۰ بازدید و ۱۰۰ فروش داشته باشید. پس نرخ تبدیل شما ۲% است. برای افزایش فروش می‌توانید بازدیدکنندگان و فالوورهایتان را افزایش دهید و استراتژی خود را برای دستیابی به فروش بیشتر تغییر دهید. می‌توانید از بهینه‌سازی صفحه فرود (landing page)، دکمه‌های CTA جذاب و استراتژی های مفید برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل استفاده کنید. شما با آزمایش و بهینه‌سازی سایتتان نتایج عالی می‌گیرید. انجام تبلیغات برای افزایش فالوور هم می تواند مفید باشد. روش های مختلف دیگری نیز برای افزایش نرخ تبدیل وجود دارد که در این جا به دو مورد از مهم ترین این روش ها اشاره کرده ایم:
استفاده از پاپ آپ: پاپ آپ (pop up) تبلیغاتی است که به طور ناگهانی هنگام بازدید از سایت ها ظاهر می شود که باعث افزایش تعداد دفعات کلیک بر روی لینک افیلیت شما خواهد شد.
استفاده از جدول: استفاده از جدول، یکی از راه های آسان برای به دست آوردن کلیک بیشتر بر روی لینک های افیلیت شما است. به خصوص، در صورت ساخت یک فهرست، می توانید یک جدول قابل توجه در بالای مقالات خود اضافه کنید و کلیک های بیشتری دریافت کنید.
۵. نقش بلاگرها در افیلیت مارکتینگ را نادیده نگیرید.
همانطور که میدانید امروزه بخش کثیری از نیازهای خریداران از فضای مجازی و شبکه های اجتماعی تامین می شود و استفاده از بلاگرها باعث تقویت و پیشرفت سیستم همکاری در فروش می شود. بلاگرها، وبلاگ‌نویسان و تولیدکنندگان محتوا فعال در شبکه‌های اجتماعی، به خاطر توانایی خوب در بهینه‌سازی موتور جستجو و تولید محتوا موقعیت مناسبی برای تبلیغات دارند. آن ها بررسی جامعی روی محصولات و خدمات انجام می‌دهند و در وبلاگ، وب‌سایت یا رسانه اجتماعی خود در مورد آن می‌نویسند. البته باید لینک ورود به سایت و فروشگاه آنلاین را در اختیار کاربران قرار دهند. بلاگرها گاهی اوقات هم به تبلیغ می‌پردازند و به ازای فروش محصولات کارمزد می‌گیرند.
۶. همواره از بازاریابی ایمیلی در افیلیت مارکتینگ استفاده کنید.
بازاریابی ایمیلی سابقه‌ای قدیمی دارد، اما هنوز هم از آن استفاده می‌شود. جالب است بدانید که این روش در افیلیت مارکتینگ هم کاربرد دارد. برخی از شرکت‌های وابسته لیست‌های ایمیلی دارند که از آن‌ها برای تبلیغ محصولات فروشنده استفاده می‌کنند. برخی دیگر ممکن است از خبرنامه‌های ایمیلی استفاده کنند و پس از خرید مشتری کارمزد بگیرند. یکی از روش های جمع آوری لیست ایمیل این است که شرکت وابسته، از کمپین‌های بازاریابی مختلف، ایمیل ها را جمع‌آوری می کند و سپس تبلیغ محصولات را با ایمیل مارکتینگ انجام می‌دهد. ایمیل مارکتینگ نقش موثری در گسترش و معرفی افیلیت مارکتینگ دارد و در سال های اخیر تاثیر به سزایی در این روند داشته است.
٧. از مناسبت ها، رویدادها و فصل ها برای بهبود شرایط افیلیت مارکتینگ استفاده کنید.
یکی از راه های افزایش درآمد افیلیت مارکتینگ استفاده از مناسبت ها است. بعضی اوقات در سال به طور کلی علاقه به خرید و فروش آنلاین و تجارت الکترونیک بیشتر می شود. این موارد شامل تغییر فصول و مناسبت ها است. مثل نوروز، کریسمس، شب یلدا، هالووین، رسیدن فصل تابستان و همچنین رویدادهای جالب توجه مردم، مانند جام جهانی فوتبال، المپیک، فارغ التحصیل شدن از دانشگاه و… .
مثلا نوروز زمان مناسبی است که با سرمایه گذاری در افیلیت مارکتینگ و تولید محتوا و فروش محصولات برای جشن، درآمد بیشتری کسب کنید. شما می توانید کارهای بیشتری را در رسانه های اجتماعی نیز انجام دهید تا به برند خود حال و هوای نوروز ببخشید. این امر باعث تشویق مردم به مشارکت در بازاریابی شما و در نتیجه افزایش درآمد می شود.
اگر می خواهید درآمد فصلی و مناسبتی خوبی داشته باشید، قبل از شروع رویداد شروع به تبلیغ و معرفی کنید و تا لحظه آخر آن را متوقف نکنید. با نزدیک شدن به آن تاریخ، رقابت زیادی ایجاد خواهد شد. بنابراین قرار گرفتن در مرکز توجه، می تواند فروش شما را افزایش دهد.
٨. پادکست و ویدئو بسازید.
یکی از راه های افزایش درآمد افیلیت مارکتینگ تولید پادکست است. پادکست ها، فایل هایی صوتی در مورد موضوعات مختلف هستند که روی اینترنت یا برنامه های خاصی آپلود می شوند.
باور کنید یا نه، محبوبیت پادکست ها روز به روز در حال افزایش است. شما با داشتن یک میکروفون و چند ایده عالی می توانید پادکست خود را بسازید. در مورد انواع موضوعاتی که مخاطب شما به آن‌ها علاقه مند است، فکر کنید و پادکست بسازید و با این روش آن ها را مجذوب خود کنید.
پادکست ها می توانند به شما فرصتی بدهند که در مورد یک محصول به روشی بسیار باورنکردنی صحبت کنید، و مخاطبان شما احساس می کنند که در کنار آن ها نشسته اید و با آن ها راجع به آن محصول گپ می زنید. این امر اطلاعات زیادی را به صورت سرگرم کننده در اختیار مخاطبان شما قرار می دهد و آن ها را برای خرید از طریق لینک های افیلیت هیجان زده تر می کند.
میزان بازدید ویدیوهای آنلاین نیز رو به افزایش است؛ زیرا کاربران اینترنت مدام در حال دیدن ویدیوهای اجتماعی در فضای وب هستند. کاربران بخش کثیری از زمان خود را صرف تماشای ویدیوی آنلاین می کنند و انتظار می رود این تعداد تا سال ٢٠٢١ به ١٠٠ دقیقه برسد. این نشان دهنده نرخ رشد متوسط ٣٢ درصدی در تماشای ویدیوی دیجیتال از سال ٢٠١٣ تا ٢٠١٨ است.
٩. برای کاربران خود پیشنهادات ویژه ارائه دهید.
از مخاطبانتان درخواست کنید از لینک پیشنهادات ویژه شما در پست‌ها، مقالات و ویدیوهای خود استفاده کنند. یکی از بهترین روش‌ها برای انجام این کار، استفاده از بازاریابی ویروسی است. هدف بازاریابی ویروسی تشویق مخاطبان به انتقال پیام بازاریابی خود است. این کار از طریق برگزاری مسابقات و یا ارائه پیشنهادات جذاب و تخفیفات مناسبتی انجام می‌شود. افیلیت‌ها برای اجرای این روش، به کاربران در ازای تگ کردن دوستان خود و یا گذاشتن کامنت و استوری، تخفیفات ویژه داده و یا میان افراد شرکت‌کننده در این چالش قرعه‌کشی برگزار می‌کنند. جایزه ممکن است یک نمونه محصول به صورت رایگان، تخفیف ویژه برای خرید محصول و یا جایزه نقدی باشد.
١٠. گاهی اوقات از افیلیت های وابسته به شرکت خود نظرخواهی کنید.
از مخاطبان خود راجع به محصولات و کمپین‌های افیلیت مارکتینگ خود نظرسنجی کنید. نظرات مخاطبان به بهبود برنامه افیلیت شما کمک شایانی خواهد کرد. شما با استفاده از این پیشنهادات می‌توانید استراتژی افیلیت مارکتینگ خود را بهبود دهید. هرچه استراتژی افیلیت مارکتینگ موثرتر باشد، میزان فروش نیز افزایش خواهدیافت.
١١. از ابزارهای افیلیت مارکتینگ استفاده کنید.
گاهی اوقات تبلیغ محصولات به امری طاقت‌فرسا تبدیل می‌شود. سختی انجام کار یکی از دلایل کم کاری افیلیت مارکترها می‌باشد. به طور کلی افراد فعالیت‌هایی که به آسانی انجام شده و در آن پیچیدگی خاصی نباشد را بهتر از کارهای سخت و زمان‌بر انجام می‌دهند. استفاده از ابزارهای افیلیت مارکتینگ، کار نمایش‌دهندگان را آسان تر می‌کند. ابزارهایی نظیر تصاویر، ویدیو، قالب و یا پست‌های آماده را در اختیار افیلیت‌های خود قرار دهید. با انجام این کار بهره‌وری افیلیت‌های خود را به میزان قابل توجهی افزایش خواهید داد و شاهد فروش و بهره برداری بیشتر و سریع تر از کمپین افلیت مارکتینگ خود خواهید بود.
بیشتر بخوانید: “آینده افیلیت مارکتینگ“
١٢. از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) استفاده کنید.
شما می توانید از تبلیغات پولی برای ترویج برنامه های افیلیت مارکتینگ و افزایش رشد خود استفاده کنید. به طور خاص، برای رشد پست های خود و تبلیغ وبینارها یا ویدیوهای YouTube می توانید از این تبلیغات استفاده کنید.
به عبارت ساده، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) راهی برای استفاده از موتورهای جستجو، برای هدایت ترافیک بسیار هدفمند به یک صفحه فرود خاص است.
در مدل تبلیغاتی PPC، برای قرار دادن تبلیغ خود در صفحه نتایج جستجو هزینه ای پرداخت نمی کنید، بلکه هزینه را به ازای هر کلیک می پردازید.
PPC هنر بهینه سازی تبلیغات مناسب برای عبارات داده شده است. به عنوان مثال، هنگامی که کاربران موتورهای جستجو کلمات کلیدی خاصی را در نوار جستجو تایپ می کنند، کلمات کلیدی مورد نظر شما و تبلیغ شما در یکی از چندین صفحه نتایج جستجو در گوگل، بینگ یا یاهو ظاهر می شود.
گوگل کیفیت تبلیغات را نیز ارزیابی می کند. تبلیغاتی که خلاقانه تر نوشته شوند و برای کاربران جذاب تر باشند به طور طبیعی در بالاترین رده صفحه نتایج گوگل نمایش داده می شوند و کلیک های بیشتری را از آن خود می کنند.
١٣. از چت ربات ها استفاده کنید.
آیا می دانستید که یک چت بات ساده میتواند فروش را تا بیش از ۶۶ درصد افزایش دهد؟ غالباً فرض بر این است که استفاده از چت ربات مزایایی ندارد، اما اغلب عکس این موضوع صادق است. مصرف کنندگان مدرن، بی حوصله هستند و چت بات ها آن ها را در عرض چند ثانیه به اطلاعات مربوطه هدایت می کنند، به سوالات کاربران پاسخ می دهند و آن ها را به سمت لینک خرید هدایت می کنند.
بخش سؤالات متداول را فراموش نکنید. هنگامی که پاسخ سوالات متداول را ایجاد می کنید، می توانید یک ربات چت را برنامه ریزی کنید تا راه حل های مشکلات کاربران را مشخص کند. پرسش‌های متداول فرصت‌های بهینه‌سازی فوق‌العاده‌ای هستند، زیرا می‌توانید کلمات کلیدی و لینک ها را در آن قرار دهید.
جمع بندی
در این مقاله از مجموعه مقالات آموزش همکاری در فروش، با مزایا افیلیت مارکتینگ و روش های مختلف برای پیشرفت آن آشنا شدید. اگر می خواهید در شبکه‌های اجتماعی یا محیط‌های آنلاین فعالیت کنید، همکاری در فروش شغل مناسبی است. این روش برای کسب درآمد در شرایط حال حاضر پیشنهاد می شود؛ چرا که نیاز به سرمایهی اولیه ندارد، یک کار غیرحضوری است و در نهایت شما فروشنده اصلی کالا و خدمات نیستید که نیاز به مکانی برای نگهداری کالاها داشته باشید.
اگر تمام شرایطی که گفته شد برای شما قابل قبول است و می خواهید هم زمان چند درآمد داشته باشید، شروع کنید و به بررسی کمپین های مختلف افیلیت مارکتینگ بپردازید. در این راه از اصول بهبود و پیشرفت افیلیت مارکتینگ که در این مقاله گفته شد، غافل نشوید. انجام افیلیت مارکتینگ بدون شناخت اصول پیشرفت در آن موثر واقع نمی شود. تنها با رعایت نکاتی که در این محتوا گفته شد سیستم همکاری در فروش خود را تقویت کنید و از آن سود ببرید.